ONLİNE SHOP ANA SAYFA KUMAŞ İPLİK KONFEKSİYON EV TEKSTİLİ MAKİNA DİĞER  
(15.08.2006)
  
 
Elbise bedeninde 'büyük' oynayıp ciroyu on yılda 12'ye katladı
 
Elbise bedeninde 'büyük' oynayıp ciroyu on yılda 12'ye katladı
FAİK SÖNMEZ Elbise bedeninde 'büyük' oynayıp ciroyu on yılda 12'ye katladı

 

 

           Türkiye'de "büyük beden"de markalı üretimin öncüsü Faik Sönmez, alışveriş merkezlerinde 1 yıl içinde 18 yeni mağaza açarak yüzde 80 büyümeyi planlıyor. Önceliği iç piyasaya verecek olan marka, ihracatta ise özellikle Rusya ile Akdeniz ülkelerine yönelmeyi planlıyor. Beyoğlu'nda terzilik yaparak başladığı iş hayatında, bugün 12 milyon dolar cirolu bir marka yaratan Sönmez'e başarı merdivenlerini tırmandıran ise terzilik geçmişi sırasında gözlediği bayan giyimindeki "büyük beden" sıkıntısı oldu.

1976'ya kadar Beyoğlu'ndaki atölyesinde özel dikim çalışan terzi Faik Sönmez'in pazardaki değişimi erken fark edip konfeksiyon tarzı üretime geçmeye karar vermesi, başarı hikâyesinin de nirengi noktasını oluşturuyor. Dönemin en fazla iş yapan terzilerinden biri olan Sönmez, buna karşın ısmarlama dikiş çok vakit aldığından büyük miktarda üretim yapamayıp para da kazanamadığını fark edince, farklı bir yol izlemeye karar verir. Sönmez, terzilikten konfeksiyon üretime geçerek büyük miktarlarda mal üretmeye başlar. Önce küçük hedeflerle başladığı yeni işinde günlük kıyafetlerin yanı sıra abiye ve gece kıyafetleri, manto, kaban, ceket ve takım gibi farklı yelpazeye taşıdığı seri üretimini de büyük mağazalara toptan olarak satmaya başlar. Fakat bu durum karşısında üzülen eski müşterilerini kırmamak adına Nişantaşı'nda küçük bir daire kiralar. İşte bu adım, Faik Sönmez'in bugün yakaladığı başarının da en önemli belirleyicisi olur.

Konfeksiyon üretim ve toptan satışta müşteriyle teması kesilen Sönmez, aslında insanların ne istediğini yeniden gözlemleme şansı elde eder. Konfeksiyon üretimlerini perakende olarak sattığı showroom'unda ürünlerin çok beğenilmesine karşın, beden sıkıntısı nedeniyle satış kaybı yaşandığını fark eder. Müşteriler "çok güzel elbiseymiş, keşke 44 bedeni olsa" dedikçe 44, "Bunun bir beden büyüğü yok mu" diye sordukça da 46 beden üretmeye başlar. Müşterinin "daha büyük beden" talebi üzerine pazardaki boşluğu gören Sönmez, "Pazarda buna cevap verecek kimse yok" diyerek tamamen bu alana odaklanmaya karar verir.

 

Yılda 250 bin adet satış

Bugün pazarın en büyük ve tanınır markalarından biri haline gelmeyi başaran Sönmez, asıl büyük atılımı ise 90'ların ortasında oğlu Mete Sönmez'in de ekibe katılmasıyla gerçekleştirdi. "1995'te benim önayak olmam, hatta biraz da zorlamamla mağazalaşmaya geçtik" diyen Faik Sönmez Yönetim Kurulu Başkanı Mete Sönmez, mağazalaşma stratejilerinin ardında yatan asıl nedeni ise müşteriyle birebir temas kurup, geri dönüşleri birinci elden görebilmek şeklinde açıklıyor.

1995'te mağazacılığa geçmeden önce 1 milyon dolar olan cironun bugün 12 milyon dolara ulaştığını söyleyen Sönmez, mağazacılığa geçişle birlikte satışları da 15'e katlayıp yıllık 250 bin adet parça satışına ulaştıklarına işaret ediyor. Şu anda 20 olan mağaza sayısını 1 yıl içinde iki katına çıkarmayı hedeflediklerini söyleyen Sönmez, "Tüm Türkiye çapında 15-18 yeni mağaza açacağız. 2007'de yüzde 80'lik bir büyüme gerçekleştirmeyi hedefliyoruz" dedi. Açılacak yeni mağazalarla özellikle alışveriş merkezlerinde yer almayı planladıklarını belirten Sönmez, cadde mağazacılığına da devam edeceklerini söyledi. Mağazaların nerede açılacağı konusunda en belirleyici etkenin "kolay ulaşılabilirlik" olduğunu ifade eden Sönmez, bu nedenle projesi devam eden 150 yeni alışveriş merkezinden hangilerini seçecekleri konusunda bu kriterin etkili olacağını söyledi.

Sönmez, yakalanan başarının ardındaki en önemli nedenin, kilo sorunu olan bayanlara son trendler doğrultusunda her hafta 15-20 yeni ürün sunup modayı yakından takip etmelerini sağlamak olduğunu söylüyor.

 

Yıl

Ciro

Satış adedi

Mağaza adedi

1995

1 milyon dolar

20 bin parça

1

2005

12 milyon dolar

250 bin parça

20

2007 hedef

 

38


-REFERANSGAZETESI-


Bu haber 1649 defa okundu

<- önceki                  sonraki ->
  
Bu haberle ilgili herhangi bir yorum yapılmadı
  
 
 
  Ad Soyad :  
  Email :    
  Başlık :  
  Yorum :  
                             
ÖNEMLİ NOT : Bu sayfalarda yayınlanan okur yorumları okuyucuların kendilerine ait görüşlerdir. Yazılan yorumlardan kumasci.com hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.
 
Önceki Haberler :
  
14.08.2006 TEXGATE 2006 YABANCI KATILIMCILARIN AKININA UĞRUYOR
14.08.2006 Soylu İplik Sermaye Tavanı'nı İçin SPK ya Başvurdu
14.08.2006 YKB, Boyasan ve Tümteks'in malını haczetti
10.08.2006 TEXTILE Autumn?2006
09.08.2006 Türk hazırgiyimci, Latin Amerika'ya Portekiz ile girecek
09.08.2006 Sektör ve meslek tercihleri
09.08.2006 Tavşan tüyü halılar İtalyan modacıyı cezbetti
09.08.2006 Tekstil ihracatını Türkiye'den hazırgiyim artırdı
08.08.2006 YKB, Tümteks ve Boyasan hakkında yasal takip başlatıyor
08.08.2006 Yeşim Tekstil, AKUT'la birlikte
04.08.2006 Tekstilde Türkiye-Portekiz işbirliği
04.08.2006 LC Waikiki, Hazır Giyim pazar lideri
04.08.2006 İstanbul Fashion Festival başladı
04.08.2006 Pamuk fiyatları temmuzda yüzde 10 arttı
02.08.2006 Denizli'den yapılan konfeksiyon ihracatı 7 ayda yüzde 5 arttı
02.08.2006 Ayçiçek ve pamuk ekiminde rekor beklentisi
02.08.2006 Marka sahteciliğinde dünya üçüncüsüyüz
31.07.2006 Mensa Mensucat, konfeksiyon bölümünü İstanbul'a taşıdı
29.07.2006 İhracatçılar, Bakan Tüzmen'le ABD pazarına gidiyor
29.07.2006 Kârı erimeyen tek sektör kağıt tekstilde rekor düşüş var
29.07.2006 Tekstil ve ayakkabı teknik komitesi oluşturulacak
29.07.2006 Orakçıoğlu: İstanbul'u 'moda' yapmak istiyoruz
26.07.2006 Tekstil sektörünün geleceği
26.07.2006 Trikocular güçlerini interaktif iletişim ağıyla birleştirecek
26.07.2006 EGS ortakları umutlarını İpekyolu Vadisi'ne bağladı
26.07.2006 Türk modası CPD Dusseldorf Fuarı'nda büyük ilgi görüyor
24.07.2006 Dünyaca ünlü Uşak halısı yaşam savaşında
24.07.2006 Desa Deri'nin "Desa Concept" markası tescil edildi
20.07.2006 Mavi Jeans zenginlerin markası olacak
20.07.2006 Adıyaman, tekstilde Ortadoğu'nun Paris'i olacak